书 名：用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯

著 者：(美)马克·亨特著 , 张瀚文译

出版社：中国人民大学出版社,

出版时间：2023年

馆藏地点：广州校区图书馆、清远校区图书馆

索书号：F713.3/663

【内容简介】

决定一名销售人员能走得更远的，往往不是销售技能的强弱和拜访客户的多少，而是其思维水平的高低和良好销售习惯的养成。

销售既不像某些喜欢对销售行业“说三道四”的专家们所说的，借助新的工具即可提升业绩，也不是说建立客户关系就能实现销售目标。实现销售的根本仍然是人，而销售人员才是产生差异化的价值源泉。想要成为一名优秀的销售人员，除了了解和掌握一些基本的销售技能外，还要有正确的态度，在战略层面保持销售的头脑与思维方式，在微观层面建立起自己的方法体系，养成良好的销售微习惯，不断调整自己的心态，才能最终在销售行业站稳脚跟、走得更远！

销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……

但方法总比问题多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入了《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务：

将周一早上作为跟进客户的时间；

了解抓住一周时间的10项指导方针；

排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；

培养领导力，用影响带动销售；

把销售当成一种生活方式；

明确自己的长期目标；

不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。

总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。